來源：鳳凰網汽車
11月20日，2020廣州車展正式開幕。廣汽本田制定了下一個十年的2030愿景——為您智造悅享移動生活的無限可能，并以此為驅動力不斷向前。為此，廣汽本田發布了“廣汽本田車生活全價值”理念。
對于該理念的發布，廣汽本田汽車銷售有限公司第一事業本部副本部長兼銷售部部長柳澤利之在接受鳳凰網汽車專訪時表示，“在廣汽本田22年的歷史中，不僅僅只是產品方面，在銷售和售后以及保值率方面，都做到了引領行業，在全方面領域中擁有各項優勢的公司。”盡管今年市場受到疫情影響，但柳澤利之認為，這個理念的發布能讓外界認識到廣汽本田的決心。
此外，這次疫情也讓廣汽本田對新的營銷方式有了全新認識。今年8月，飛度上市發布會上，廣汽本田采用其他廠家未曾嘗試過的3D游戲互動形式，通過線上平臺，以一種虛構的方式去進行展示。對此，柳澤利之表示“飛度上市發布會營銷方式的成功，讓我們發現虛擬世界有更多的可能性。所以，希望明年能夠通過這樣的虛擬平臺去構筑更多的可能性。”
以下為訪談實錄：
鳳凰汽車：首先請柳澤利之先生分享下，本次廣州車展廣汽本田展臺有哪些亮點？
柳澤利之：此次廣州車展，我們發布了產品和營銷概念上的一些東西。產品方面，發布了新款電動轎車EA6。營銷戰略方面，混動聯盟四款車型共同亮相本次車展。
另外，在電動化戰略基礎上，我們也有一個新的營銷戰略方向，基于這個方向，我們發布了“廣汽本田車生活全價值”理念。展臺設計上，體現了AI的新技術，以及一些新的體驗和線上體驗，希望大家能多去我們展臺看看。
鳳凰汽車：介紹下廣汽本田截止目前的銷量表現，以及2020年的銷售目標完成情況？
柳澤利之：由于疫情，上半年有一些影響，但下半年每個月朝著正20%、30%的正增長。1到10月份已經累計銷售超過63萬臺。到11月份，今年累計銷售數量剛好超過去年同期。希望借助這個勢頭，通過11月、12月的努力，達到超越去年和前年的數量。
鳳凰汽車：今年車企推出多種線上營銷模式，2020年廣汽本田在整體銷售層面主要采取哪些措施贏得顧客？
柳澤利之：廣本在3月到6月，進行了混動和家族SUV產品的線上產品發布會，對于我們也是首次嘗試，進行到現在我們下了很多功夫。8月份，進行了新飛度的上市發布會。在線上發布會基礎上，采用了其他廠家未曾嘗試過的3D游戲互動形式。主要通過線上平臺，以一種虛構的形式去進行展示。
這是一個新的形式，客戶可以在虛擬平臺上體驗飛度的文化和價值。飛度上市發布會的營銷方式的成功，讓我們發現虛擬世界有更多的可能性。所以，希望明年能夠通過這樣的虛擬平臺去構筑更多的可能性。
鳳凰汽車：第四代飛度上市至今，銷售量表現如何？接下來會采用怎樣的強化營銷模式去表現？
柳澤利之：剛剛所說的，虛擬線上發布會受到大家的好評，現在積累訂單已經超過4萬臺。但可惜的是，現在有點供不應求的狀態，讓客戶等待了很久。
其實，飛度在廣本的產品線中，是比較有挑戰性的。廣本今后會推進數字化以及虛擬相關的營銷手段，飛度將作為前端車型，所以我們希望借助飛度，嘗試更多的新營銷手段。
鳳凰汽車：廣汽本田此次發布“廣汽本田車生活全價值”理念是基于什么樣的考量？
柳澤利之：在廣汽本田22年的歷史中，不僅僅只是產品方面，在銷售和售后以及保值率方面，都做到了引領行業，在全方面領域中擁有各項優勢的公司。此次疫情期間市場整體處于比較困難的時期，我們希望在嚴峻的環境中，公司能夠集結所有綜合的力量，在這個嚴峻環境中獲勝。所以我們這次在廣州車展上發布這樣一個概念，希望各位能夠認識到廣本表達的決心。
鳳凰汽車：我們也期待廣汽本田車生活全價值理念可以脫穎而出。如何看待近期國內針對新能源汽車技術路線的一些政策，包括對廣汽本田混動戰略有什么影響，未來有什么樣的規劃？
柳澤利之：在中國發布新的技術路線圖之前，廣汽本田已經在非常早的階段就導入了很多混動車型。到現在為止，購買我們混動車型的消費者已經累積20萬人左右。我們非常期待這次新技術路線圖的發布，對我們來說是一個比較順風順水的技術路線圖。我們對于混動技術非常有信心，我們也希望今后有更多的客戶能夠體驗我們的混動技術，去乘坐我們的混動車型。希望到2035年，混動技術能夠替代汽油技術，然后成功的獲取更多的客戶。
鳳凰汽車：我們也期待廣汽本田帶給受眾和消費者更多的驚喜與創新。非常感謝柳澤利之先生加入到鳳凰網汽車采訪當中來。謝謝。
柳澤利之：謝謝。
